Wat kost een makelaar?

Een huis kopen of verkopen is een belangrijke beslissing waarbij veel komt kijken. Eén van de meest gestelde vragen is: wat kost een makelaar eigenlijk? De tarieven en werkwijzen verschillen per kantoor, wat het lastig maakt om een goed beeld te krijgen van de kosten. Daarom is het belangrijk om te weten hoe de prijs is opgebouwd en waar je op moet letten bij het kiezen van een goede makelaar. 

Verschillende soorten makelaarskosten uitgelegd

Makelaars hanteren verschillende kostenposten. De meest voorkomende zijn:

• Courtage: een percentage van de verkoopprijs.
• Opstartkosten: vaste kosten voor bijvoorbeeld fotografie en plaatsing op Funda.
• Kosten bij intrekking: als je besluit de verkoop te stoppen.
• Extra services: stylingadvies, bezichtigingsplanning, juridische ondersteuning.

Let goed op of deze kosten vooraf duidelijk worden gecommuniceerd. Transparantie is essentieel.

Wat is courtage en hoe wordt dit berekend?

Courtage is de beloning die de makelaar ontvangt na een succesvolle verkoop. Dit bedrag is meestal een percentage van de uiteindelijke verkoopprijs, vaak tussen de 1% en 1,5%. Verkoop je je woning voor €400.000 en hanteert de makelaar 1,2% courtage, dan betaal je €4.800.

Sommige makelaars bieden een vast bedrag aan in plaats van een percentage. Dat kan voordelig zijn bij duurdere woningen. Vraag daarom altijd een duidelijke offerte op.

No cure, no pay – slim of juist riskant?

Bij het ‘no cure, no pay’-model betaal je alleen als de woning daadwerkelijk wordt verkocht. Dit lijkt aantrekkelijk, maar let op:

• Er kunnen alsnog verborgen opstartkosten zijn.
• De makelaar kan minder gemotiveerd zijn bij moeilijk verkoopbare woningen.
• De courtage ligt soms hoger om het risico te compenseren.

Het is dus slim om voorwaarden goed door te nemen voordat je akkoord gaat.

Wat krijg je voor je geld? De waarde van service

Een goede makelaar levert niet alleen een bord in de tuin. Denk aan:

• Strategisch prijsadvies op basis van marktdata
• Professionele woningpresentatie
• Begeleiding bij bezichtigingen
• Onderhandelingsexpertise
• Afhandeling van het juridische traject

De service die je krijgt moet in verhouding staan tot de kosten. Vraag actief naar wat wel en niet inbegrepen is.

Makelaar vergelijken: waarop moet je letten?

Kijk bij het vergelijken van makelaars niet alleen naar de prijs. Let ook op:

• Lokale marktkennis
• Aangesloten bij een brancheorganisatie (zoals NVM)
• Online zichtbaarheid en presentatie
• Klantbeoordelingen
• Persoonlijke klik

Een goedkope makelaar die je huis niet goed in de markt zet, kan je uiteindelijk meer kosten dan een iets duurdere die snel resultaat boekt.

Zelf verkopen vs. makelaar inschakelen – de kosten afgewogen

Zelf je woning verkopen lijkt goedkoop, maar vergis je niet in de tijd en risico’s. Denk aan juridische fouten, slechte onderhandelingsresultaten of een onjuiste prijsstelling. Een makelaar brengt vakkennis en netwerk mee, wat de verkoop soepeler én vaak winstgevender maakt.

Zeker in een competitieve markt als Rotterdam, kan een ervaren NVM makelaar Rotterdam het verschil maken.

Checklist: wat mag je verwachten voor een marktconforme prijs?

Voordat je met een makelaar in zee gaat, check of dit is inbegrepen:

• Gratis waardebepaling
• Fotografie en plaatsing op woningwebsites
• Actieve begeleiding tijdens het traject
• Open communicatie over kosten en strategie
• Heldere afspraken over courtage en bijkomende kosten

Met deze checklist weet je zeker dat je waar krijgt voor je geld en voorkom je verrassingen.

Een goede voorbereiding en een kritische blik op het kostenplaatje zorgen ervoor dat je vol vertrouwen kunt kiezen voor de juiste makelaar. En met de juiste begeleiding vergroot je de kans op een succesvolle verkoop, tegen de beste prijs.